Ein Call-to-Action (kurz: CTA) ist eine konkrete Handlungsaufforderung auf Deiner Website. Das kann ein Button sein, der „Jetzt kaufen" sagt, ein Banner für Newsletter-Anmeldungen oder ein Pop-up für Webinar-Registrierungen. Eigentlich total simpel! CTAs gehören zu den wichtigsten Elementen jeder erfolgreichen Website. Sie leiten Deine Besucher durch die Customer Journey und zeigen klar, was als Nächstes zu tun ist. Fehlen diese Handlungsaufforderungen oder sind sie schlecht durchdacht, verlassen viele Besucher Deine Seite, ohne die gewünschte Aktion auszuführen. Das wäre wirklich fatal!
In diesem Artikel zeige ich Dir 15 starke Call-to-Action Beispiele, die Deine Conversion Rate erhöhen werden. Du erfährst genau, was einen wirksamen CTA ausmacht und wo Du ihn auf Deiner Website platzieren solltest.
Was ist ein Call-to-Action und warum ist er so unglaublich wichtig?
Ein guter Call-to-Action führt Deine Besucher wie ein aufmerksamer Verkäufer durch Deine Website – immer gut sichtbar aber nie aufdringlich. Ohne diese klaren Handlungsaufforderungen stehen Deine Besucher ratlos vor dem Bildschirm und fragen sich: „Was soll ich jetzt tun?“ 🧐
Ob Newsletter Anmeldung, Produktkauf oder Kontaktanfrage – ein strategisch platzierter CTA nimmt den Besucher an die Hand und führt ihn genau dorthin, wo Du ihn haben möchtest.
Die Wirkung eines durchdachten CTAs auf Deiner Landingpage kann wirklich verblüffend sein. Plötzlich wird aus einer schönen aber passiven Website ein aktives Verkaufstool. Deine Besucher müssen nicht mehr überlegen, wie sie mit Dir in Kontakt treten oder Dein Angebot nutzen können – sie sehen es sofort und können intuitiv handeln.
Beispiel für eine klare CTA-Struktur mit genügend Kontrast
Die Anatomie eines überzeugenden Call-to-Action
Was macht einen CTA eigentlich richtig gut? Meine Erfahrung zeigt: Es sind oft die kleinen Details, die den großen Unterschied machen. Hier sind die fünf entscheidenden Faktoren für einen CTA, der wirklich Ergebnisse bringt:
- Konkreter Nutzen: Warum sollte jemand klicken? Zeige den Mehrwert! „Spare sofort 50%“ oder „Direkter Zugang“ ist überzeugender als „Mehr erfahren".
- Klare Sprache: Verwirrst Du Deine Besucher mit unklaren Botschaften? Ein guter CTA sagt genau, was nach dem Klick passiert. „Kostenfreies E-Book herunterladen“ ist besser als „Jetzt klicken“.
- Starke Verben: Deine Wortwahl entscheidet! Aktionsverben wie „Starten“, „Entdecken“ oder „Sichern“ wecken Emotionen und motivieren zum Handeln.
- Auffälliges Design: Ein CTA, der im Seitendschungel untergeht, ist wertlos. Deine Schaltfläche muss herausstechen – durch Kontrast, Größe und genügend Weißraum drumherum.
- Dringlichkeit: Mit zeitlicher Begrenzung kannst Du die Conversion-Rate deutlich steigern. „Nur noch heute“ oder „Nur noch wenige Plätze“ sind kraftvolle Zusätze.
15 Call-to-Action Beispiele, die Deine Conversion Rate steigern
Jetzt kommen wir zum Herzstück: 15 bewährte CTAs, die in meinen Projekten echte Ergebnisse gebracht haben. Kein theoretisches Geplänkel, sondern praxiserprobte Beispiele, die Du sofort auf Deiner Webseite umsetzen kannst.
01 → Der klassische „Jetzt kaufen" CTA
Manchmal ist das Naheliegende tatsächlich das Beste. „Jetzt kaufen“ funktioniert seit Jahren – und das aus gutem Grund. Besonders stark wirkt dieser CTA, wenn Du ihn mit einem Countdown oder limitierten Angebot kombinierst.
Warum er funktioniert: Die Kombination aus klarer Handlungsaufforderung („kaufen“) und zeitlicher Dringlichkeit („jetzt“) ist psychologisch unschlagbar. Dein Besucher weiß genau, was passiert, und spürt den Impuls, sofort zu handeln.
02 → Der barrierefreie „Kostenlos testen" CTA
Hand aufs Herz: Wer kann bei „kostenlos“ schon widerstehen? Dieser CTA nimmt die Kaufhürde komplett weg und macht den Einstieg kinderleicht. Perfekt für Dich, wenn Du mit Freemium-Modell oder Software-Produkten arbeitest.
Warum er funktioniert: Das Wort „kostenlos“ öffnet Türen im Kopf Deiner Besucher. Es nimmt die finanzielle Barriere und reduziert das gefühlte Risiko. „Testen" signalisiert Unverbindlichkeit – ein doppelter Gewinn für Dich.
03 → Der neugierige „Mehr erfahren" CTA
Nicht jede Conversion muss direkt zum Kauf führen. Der „Mehr erfahren“ CTA ist goldrichtig für komplexere Produkte oder Dienstleistungen, bei denen Deine Besucher noch Informationen sammeln wollen.
Warum er funktioniert: Dieser CTA kommt ohne Druck daher und bleibt völlig unverbindlich. Er weckt die natürliche Neugier und gibt Dir die Chance, Deine Besucher Schritt für Schritt zu überzeugen, ohne sie zu überfordern.
04 → Der persönliche „Mein Konto erstellen" CTA
Das kleine Wörtchen „Mein" macht den entscheidenden Unterschied. Es signalisiert sofort Eigentum und persönlichen Wert – zwei starke psychologische Auslöser.
Warum er funktioniert: Die direkte Ansprache vermittelt Deinem Besucher, dass er etwas Eigenes bekommt. Das schafft emotionale Bindung und bricht mit der Anonymität digitaler Interaktionen.
05 → Der zeitlich limitierte „Nur noch heute" CTA
Nichts treibt uns so stark an wie die Angst, etwas zu verpassen. Der „Nur noch heute“ CTA erzeugt genau diese Dringlichkeit und drängt zur Entscheidung.
Warum er funktioniert: FOMO (Fear Of Missing Out) ist ein Ur-Instinkt, der tief in uns sitzt. Wir hassen es, Chancen zu verpassen. Ein zeitlich begrenztes Angebot spricht dieses Grundgefühl direkt an.
06 → Der problemlösende „Nie wieder XYZ" CTA
Deine Kunden haben Probleme – und Du hast die Lösung parat. Ein CTA wie „Nie wieder Rückenschmerzen“ oder „Schluss mit Zeitverschwendung" trifft genau ins Schwarze.
Warum er funktioniert: Dieser CTA zeigt, dass Du die Schmerzpunkte Deiner Zielgruppe kennst und verstehst. Gleichzeitig versprichst Du eine konkrete Lösung. Das schafft Vertrauen und Handlungsbereitschaft.
07 → Der exklusive „Nur für Mitglieder" CTA
Mal ehrlich: Wir alle wollen zu den Auserwählten gehören. Ein CTA, der Exklusivität verspricht, bedient genau diesen tiefen Wunsch nach Besonderheit.
Warum er funktioniert: Das Gefühl, zu einem exklusiven Kreis zu gehören, motiviert ungemein. Dieser CTA nutzt unseren Wunsch nach Status und Zugehörigkeit – und treibt so die Conversion.
08 → Der zielgerichtete „In den Warenkorb" CTA
Für Online-Shops unverzichtbar: Der „In den Warenkorb“ CTA ist eindeutig, verständlich und führt Deinen Besucher zum nächsten logischen Schritt im Kaufprozess.
Warum er funktioniert: Die Klarheit dieses CTAs lässt keine Fragen offen. Dein Besucher weiß genau, was passiert, und der Kaufprozess läuft reibungslos weiter.
09 → Der serviceorientierte „Jetzt Termin vereinbaren" CTA
Als Dienstleister ist Deine Zeit Dein Kapital. Der „Jetzt Termin vereinbaren“ CTA führt direkt zu mehr Buchungen und nimmt Deinem Besucher die Arbeit ab.
Warum er funktioniert: Er minimiert Hürden und macht den Weg zur Zusammenarbeit glasklar. Kein kompliziertes Hin und Her per Mail oder Telefon mehr – ein Klick und es ist fertig. Termin gesichert! Besonders wichtig, wenn Du hauptsächlich Beratung anbietest.
10 → Der inspirierende „Entdecke unsere Kollektion" CTA
Besonders für Design-, Mode- oder Lifestyle-Marken ist dieser CTA ein echter Schatz. Er vermittelt ein Erlebnis statt nur eines schnöden Kaufs.
Warum er funktioniert: Das Verb „entdecken“ weckt Abenteuerlust und Neugier bei Deinen Besuchern. Es fühlt sich weniger nach Verkauf und mehr nach einer persönlichen Entdeckungsreise an.
11 → Der gemeinschaftsbildende „Mit Freunden teilen" CTA
In Zeiten sozialer Medien ein Reichweiten-Turbo: Der „Mit Freunden teilen“ CTA multipliziert Deine Botschaft durch die Netzwerke Deiner Besucher.
Warum er funktioniert: Er nutzt unseren natürlichen Wunsch, wertvolle Entdeckungen weiterzugeben. Die freundschaftliche Formulierung macht das Teilen zu einer positiven sozialen Geste statt einer reinen Marketing-Aktion.
12 → Der enthusiastische „Ja, ich will!" CTA
Ungewöhnlich, auffällig, wirksam – dieser CTA durchbricht die Routine und weckt sofort positive Emotionen. Perfekt für Angebote, bei denen Begeisterung im Mittelpunkt steht.
Warum er funktioniert: Die energiegeladene Formulierung sticht aus dem Einheitsbrei der Standardbuttons heraus und erzeugt eine positive Grundstimmung. Sie fühlt sich an wie eine persönliche Entscheidung, nicht wie ein aufgedrängter Schritt.
13 → Der wertorientierte „Spare 50%" CTA
Direkter geht's nicht: Dieser CTA stellt den konkreten finanziellen Vorteil in den Mittelpunkt und macht Dein Angebot praktisch unwiderstehlich.
Warum er funktioniert: Er kommuniziert sofort den greifbaren Nutzen – Geld sparen. Die konkrete Zahl macht das Angebot verständlich und attraktiv für Deine Besucher.
14 → Der geheimnisvolle „Überraschung freischalten" CTA
Ein Hauch von Geheimnis kann wahre Wunder wirken. Dieser CTA nutzt die menschliche Neugier als stärksten Treiber für Interaktion.
Warum er funktioniert: Die mysteriöse Formulierung weckt den Entdeckerdrang. Dein Besucher will unbedingt wissen, was sich hinter dem Button verbirgt – ein psychologischer Trigger, der erstaunlich gut funktioniert.
15 → CTA: Der personalisierte „Für Dich ausgewählt“
Personalisierung ist nicht nur ein Trend, sondern die Zukunft des erfolgreichen Marketings. Dieser CTA spricht Deinen Besucher direkt und individuell an. Und wenn Du das richtig gut anbieten kannst, bist Du Deinen Konkurrenten meilenweit voraus.
Warum er funktioniert: Er erzeugt das Gefühl einer persönlichen Empfehlung statt eines Massenangebots. Dein Besucher fühlt sich gesehen und verstanden – ein starker emotionaler Anker für Deine Conversion.
Sofort-Tipp: So erstellst Du einen überzeugenden CTA in 5 einfachen Schritten
Genug Theorie! 😊 Hier ist mein praxiserprobter 5-Schritte-Plan, den Du sofort umsetzen kannst:
- Definiere Dein Ziel kristallklar: Was genau soll passieren? Kaufen, abonnieren, herunterladen? Je klarer Dein Ziel, desto präziser wird Dein CTA.
- Formuliere kraftvoll und direkt: Vermeide Passivkonstruktionen und schwache Verben. Aus „Informationen können hier erhalten werden“ wird „Hol Dir jetzt alle Infos".
- Schaffe echte Dringlichkeit: Nutze natürliche Begrenzungen – sei es Zeit („Nur bis morgen“) oder Menge („Nur noch 5 verfügbar“) – aber bleibe dabei immer ehrlich!
- Setze auf visuellen Kontrast: Dein CTA-Button muss sofort ins Auge fallen. Wähle eine Farbe, die im Kontrast zu Deinem Seitendesign steht. Schaffe ausreichend Weißraum drumherum.
- A/B-Testing und optimiere kontinuierlich: Erstelle verschiedene Varianten und lass die Daten sprechen. Oft sind es Kleinigkeiten, die große Wirkung zeigen. Verlass Dich nicht auf Dein Bauchgefühl – die Zahlen zeigen Dir, was wirklich funktioniert.
👉🏼 Bei einem Kunden aus dem E-Commerce Bereich haben wir den CTA von „Infos zum Produkt“ auf „Jetzt kaufen – 24h-Versand“ umgestellt. Die Conversion stieg um 18% – ohne weitere Änderungen. Manchmal sind es wirklich diese kleinen Eingriffe, die den größten Unterschied machen.
Die optimale Platzierung Deines Call To Action
Der beste CTA-Text bringt wenig, wenn niemand ihn sieht. Hier die fünf wirkungsvollsten Platzierungen:
→ Above the Fold – Der Klassiker mit gutem Grund
Platziere Deinen wichtigsten CTA im sofort sichtbaren Bereich, ohne dass der Besucher scrollen muss. Meine Tests zeigen: CTAs „above the fold" können bis zu 70% höhere Conversion-Raten erzielen. Willst Du wirklich auf solche Zahlen verzichten?
„Above the Fold“ Call-to-Action Beispiel von Box
→ Nach überzeugenden Inhalten – Der psychologisch kluge Moment
Ein CTA direkt nach einem mitreißenden Text oder Video hat besondere Kraft. Warum? Weil Dein Besucher in diesem Moment bereit ist, den nächsten Schritt zu gehen. Nutze dieses Momentum! Gerade hast Du überzeugt – jetzt ist die Zeit zu handeln.
„Nach überzeugenden Inhalten“ Call-to-Action Beispiel von Snocks
→ Im Header – Deine erste Chance für einen starken Eindruck
Viele Websites unterschätzen den Header als strategischen Ort für CTAs. Dabei ist er das erste Element, das Deine Besucher sehen. Ein klarer CTA im Header kann die Navigation vereinfachen und sofort zum gewünschten Ziel führen. Besonders starke CTAs für den Header sind „Jetzt starten“, „Kostenlos testen“ oder „Termin vereinbaren“.
„Im Header“ Call-to-Action Beispiel von Figma
→ In strategischen Pop-ups – Timing ist alles
Pop-ups haben einen schlechten Ruf – zu Unrecht, wenn Du sie intelligent einsetzt. Exit-Intent-Pop-ups erscheinen erst, wenn der Besucher die Seite verlassen möchte und können die letzte Chance für eine Conversion sein. Hast Du diese Gelegenheit vielleicht bisher verschenkt?
„Exit-Intent-Pop-ups“ Call-to-Action Beispiel von Revolve
→ Im Footer – Für die ernsthaft Interessierten
Wer bis zum Ende Deiner Seite scrollt, zeigt echtes Interesse. Nutze den Footer für einen CTA, der dieses Engagement belohnt. Hier kannst Du auch detailliertere oder sekundäre CTAs platzieren. Mein Tipp: Teste im Footer ruhig etwas direktere Formulierungen – diese Besucher haben bereits Vertrauen aufgebaut.
„Im Footer“ Call-to-Action Beispiel von typischfotograf
Die Psychologie hinter effektiven CTAs
Die Zahlen sprechen eine klare Sprache – und sie haben auch selbst mich verblüfft:
Der Unbounce Conversion Benchmark Report 2024 zeigt es deutlich: Einfache Sprache und optimierte Landing Pages sind entscheidend für höhere Conversions. Ergänzende Studien belegen zudem: Personalisierte CTAs erzielen eine um sage und schreibe 202% höhere Conversion-Rate als generische Buttons. Stell Dir das mal vor! Das ist kein kleiner Unterschied – das ist der Unterschied zwischen „wir kommen über die Runden“ und „wir sind ausgebucht“. 😉
Noch beeindruckender: Die Nutzung von Dringlichkeit in CTAs kann laut Wiser Notify die Conversion-Rate um unglaubliche 332% steigern. Diese Zahl klingt fast zu gut, um wahr zu sein – aber ich habe in meinen eigenen Projekten ähnliche Sprünge erlebt. Sie waren zwar nicht so krass stark aber mehr als spürbar.
Auch das Thema Farbpsychologie hat einen großen Einfluss darauf, ob ein CTA angeklickt wird. Die Studien zeigen, dass allein durch die Änderung der Button-Farbe die Klickrate um 21% gesteigert werden kann. Allerdings ist weniger die spezifische Farbe entscheidend, sondern der Kontrast zum Rest der Seite. In einem bekannten A/B-Test schnitt ein roter Button 21% besser ab als ein grüner – hauptsächlich, weil er sich besser vom grün-dominierten Seitendesign abhob. Die Aussage: Kontrast ist king, das kann ich nicht genug erwähnen 😊
Häufige Fehler bei der Gestaltung von CTAs
Bevor Du jetzt loslegst und Deine Website mit neuen CTAs bestückst, lass uns noch kurz auf die häufigsten Fehler eingehen, die immer wieder gemacht werden:
- CTA-Überflutung: Mehr ist nicht besser! Viele konkurrierende CTAs verwirren und führen zu Entscheidungslähmung. Setze auf einen Haupt-CTA pro Seite.
- Schwammige Formulierungen: „Klicken Sie hier“ oder „Weiter“ sind zu unspezifisch. Solche CTAs geben dem Besucher keinen Grund zum Handeln.
- Design-Fehler: Ein CTA, der sich nicht vom Rest der Seite abhebt, wird schlicht übersehen. Achte auf Kontrast, Größe und Freiraum.
- Mobile vergessen: Über 60% der Webbesucher kommen heute von Mobilgeräten. Deine CTAs müssen auch auf dem Smartphone gut sichtbar und leicht klickbar sein.
- Keine Tests durchführen: Die effektivsten CTAs entstehen durch systematisches Testen, nicht durch Bauchgefühl.
👉🏼 Ein besonders eindrucksvolles Beispiel aus meiner Praxis: Ein Kunde konnte seine Conversion-Rate um 60% steigern, indem wir einfach die Größe seines CTA-Buttons für mobile Geräte optimiert haben. Von wegen „kleine Änderung, kleine Wirkung“ – oft sind es genau diese Details, die den entscheidenden Unterschied machen. Wenn man etwas nicht erkennt oder anklicken kann, dann passiert einfach nichts 😊
Dein nächster Schritt?
Was kannst Du nun tun? Nimm Dir eine Stunde Zeit und analysiere die CTAs auf Deiner Website. Welche der 15 Beispiele könntest Du sofort anwenden? Wo könntest Du Deine Handlungsaufforderungen strategischer platzieren?
Hast Du Fragen zu Deiner spezifischen Situation? Ich helfe Dir gerne weiter – schreib mir einfach eine Nachricht und ich analysiere mit Dir gemeinsam Deine Webseite.
FAQ
Häufig gestellte Fragen zur Logoentwicklung
Der klare Kontrast zum Rest Deiner Website ist entscheidend! Dein Button muss herausstechen, als würde er „Hier bin ich!“ rufen. Gib ihm genug Freiraum – er braucht Luft zum Atmen. Und noch wichtiger: Die Botschaft muss glasklar sein. „Jetzt loslegen“ oder „Termin sichern“ sagt Deinem Besucher sofort, was passiert.
Beide Positionen haben ihre Stärke! Above the fold für Deine Hauptaktion – hier erreichst Du jeden Besucher sofort. Nach überzeugenden Inhalten platzierst Du CTAs für die wirklich Interessierten. Z.B. Newsletter-Anmeldungen.
Kurz und kraftvoll ist king! Drei bis fünf Worte reichen völlig aus. „Jetzt sparen“ sagt mehr als „Klicken Sie hier, um von unserem zeitlich begrenzten Sonderangebot zu profitieren“. Die Klarheit macht den Unterschied – nicht die Wortanzahl.
Weniger ist mehr! Ein Haupt-CTA pro Seite ist ideal. Mehrere Buttons verwirren und führen zur Entscheidungslähmung. Das heisst aber nicht, dass Du nicht Deine Seiten untereinander verlinkst.
Das Thema Mobile zu vernachlässigen! Die meisten surfen heute auf dem Smartphone. Ein zu kleiner Button, den niemand mit dem Daumen treffen kann, kostet Dich bares Geld.
